BE A PRO
TRAINING
AANPAK
Analyse
Een goeie analyse van de huidige salesprocessen en sales mensen biedt inzicht in de huidige prestaties van het salesteam. Deze kostbare kennis dient als kompas voor het ontwerpen van een boeiende en effectieve training journey.
Hoe?
-
Meevolgen van echte sales gesprekken
-
Mystery customer
-
Be a pro Sales Assessment
Met een unieke benadering, nemen we de analyse van uw verkoper af - hetzij door directe deelname in een rollenspel met de verkoper of door een live verkoopgesprek te observeren. Dit zorgt voor een objectieve en diepgaande evaluatie van de verkoopvaardigheden in actie.
Twee rapporten
1) Voor de Verkoper: Een gedetailleerd rapport met scores en gericht advies. Ontdek je sterke punten, verbeterpunten en krijg praktische tips om je verkoopvaardigheden te verbeteren.
2) Voor de Teamleider: Inzicht in hoe de prestaties van de verkoper zich verhouden tot de rest van het team. Zie wat goed ging, wat beter kan, en ontvang coachingadvies om je verkoper te begeleiden naar succes.
Strategie
Na het zorgvuldig in kaart brengen van zowel sterktes als knelpunten binnen uw salesteam en -proces, gaan we aan de slag om de ideale elementen van het trainingsprogramma samen te voegen. Zo smeden we de perfecte sales training journey voor uw team. Klik hier om de modules te zien!
Training
Tijdens een motiverende & inspirerende training delen we beproefde methodes, inzichten, vaardigheden en strategieën die onmiddellijk in de praktijk kunnen worden gebruikt. We gaan volledig door het salesproces en zoeken hoe we weerstand in opportuniteiten kunnen ombuigen.
Oefening & implementatie
Oefening baart kunst luidt het gezegde. Om nieuwe vaardigheden echt meester te worden is het essentieel om te gaan oefenen op de geleerde methodes. Oefenen kan door middel van roleplay, waarin we gebruik maken van onze tientallen cases en klantprofielen. Een andere optie is live coaching tijdens échte gesprekken met klanten. De coach komt niet tussenbeide tijdens de gesprekken, om de geloofwaardigheid van de verkoper niet in gevaar te brengen. Tussen de gesprekken stuurt de coach de verkoper via feedback en gerichte coaching steeds verder in de juiste richting.
Evaluatie
De ROI moet merkbaar en meetbaar zijn in de resultaten. Vaak zijn de eerste tekenen van verandering snel zichtbaar. Verschillende onderzoeken tonen echter aan dat de impact van sales training pas na 7 maanden duidelijk meetbaar is in de verkoopresultaten. Via het Be a Pro assessment kunnen we echter snel meten in welke mate de verkoper progressie heeft gemaakt in de periode waarin hij of zij werd gecoacht.
